Salestermen

Wat is premium pricing als het gaat over sales? Bij premium pricing hanteer je een hogere prijs voor je producten of diensten dan je concurrenten. Het doel hiervan is...

Wat is warme acquisitie als het gaat over sales? Warme acquisitie is het aanbieden van jouw producten of diensten aan een relatie die je al goed kent. Dit kan...

Bij deep selling verkoop je meer van hetzelfde product aan één klant. Je verkoopt er dus niet één, maar twee, drie of zelfs enkele honderden. Vaak gaat deep selling...

Discount pricing is het hanteren van een (iets) lagere prijs dan de concurrenten, zodat klanten eerder iets bij jou willen kopen. Wanneer is discount pricing interessant? Als verkoper wil...

Bij een follow-up leg je opnieuw contact met een potentiële klant. Met deze prospect heb je eerder ook al contact gehad. Het doel hiervan is om een verkoop te...

Een suspect is een bedrijf waarvan je denkt dat deze wel eens tot de je groep van potentiële klanten zou kunnen behoren. Het is een term die in sales...

Bij een top-down benadering benader je eerst de personen met een hoge functie binnen een bedrijf, om op deze manier uit te komen bij de personen in de organisatie...

Bij price lining worden een aantal producten uit het assortiment tegen dezelfde prijs aangeboden. Je deelt je assortiment dus in op prijsklassen. Dit geeft de koper overzicht, waardoor je...

Wat zijn prospects? Een prospect is een potentiële klant die voldoet aan bepaalde criteria, waardoor hij in jouw gewenste klantprofiel past. Het kan gaan om een persoon, maar ook...